La explosión de la comunicación publicitaria ha resultado en desmedro de sus resultados positivos y se debe a la acotada capacidad del cerebro humano para poder focalizarse.

Es curioso que justamente cuando la publicidad pierde efectos se vuelcan a hacer comunicación publicitaria los profesionales que hasta incluso la venían considerando como un medio de degradación profesional.Ahora, médicos, abogados, economistas y dentistas comienzan a utilizar publicidad para sus servicios. Incluso hay instituciones como las iglesias y los gobiernos haciendo publicidad.

Muchos profesionales habían llegado a pensar que usar la publicidad era algo indigno. Pero hay algunos que entienden que el dinero es imprescindible para la evolución de sus carreras, más importante que la dignidad. Por tal motivo, por obtener mayores ingresos, médicos, dentistas, optometristas y otros profesionales han pasado a promoverse a través de publicidad.

En paises donde el número de profesionales de la salud está regulado y cuidado, ha ocurrido una sobreproducción, algo que resulta paralelo a la sobremedicación, EEUU es uno de ellos. Ya en la década de los años noventa había 70.000 médicos más de los necesarios. ¿Cómo podrían encontrar un espacio para desarrollar su actividad muchos de esos médicos? la publicidad es una respuesta. A pesar de que los enemigos de la publicidad argumentan que degrada su profesión. Algo que muchas veces ocurre, ciertamente.

Por ello, para hacer publicidad efectiva hay que invertir la posición asimétrica, bajar y escuchar atentamente para entender el lenguaje de los pacientes y consumidores de servicios de salud.

Estos conceptos son extraídos de “Posicionamiento” de Al Ries, Jack Trout. Editado por Dr. Héctor H. Zorrilla, Bs. As., Argentina