Para posicionar un producto con ventaja, la decisión de mayor importancia es la de elegir el nombre del mismo. Cuando se lanza un producto es capital el nombre que se le dará.

En otros tiempos el nombre de un producto no era tan vital, pero ahora el volumen de la comunicación es elevado y hace falta un nombre para iniciar el proceso de posicionamiento.

El nombre tiene que decirle al interesado en el producto, la ventaja principal del producto. Pero hay que evitar que el nombre, por ser demasiado descriptivo, pase a ser algo genérico. Un nombre muy descriptivo pasa a ser un genérico y no sirve para marca, porque cualquiera puede registrarlo o usar uno muy similar.

Un buen nombre es el mejor seguro para un éxito prolongado. Aunque existan diferencias marginales entre la categoría de un producto y de otro, el que un nombre sea mejor que otro significa una gran diferencia en ventas a la larga.

Editado por Dr. Héctor H. Zorrilla, Bs.As., Argentina